TY - JOUR AU - Amanda Dondossola AU - Julio Zilli AU - Débora Volpato AU - Adriana Vieira PY - 2019/02/14 Y2 - 2024/03/28 TI - Internacionalização de Empresas Brasileiras JF - Revista Gestão & Sustentabilidade JA - RG&S VL - 1 IS - 1 SE - Trabalhos Empíricos e Ensaios DO - 10.36661/2596-142X.2019v1i1.7896 UR - https://periodicos.uffs.edu.br/index.php/RGES/article/view/7896 AB - Esta inserção internacional é motivada, entre outros fatores, pelo fortalecimento dos aspectos relacionados à competitividade, a eliminação da dependência do mercado interno, e ainda, a possibilidade de uma maior obtenção de lucros. Este artigo tem por objetivo identificar as etapas vinculadas à estratégia na inserção internacional de uma empresa exportadora de arroz do Sul de Santa Catarina. O marco teórico se posicionou frente à internacionalização das organizações, bem como as principais estratégias para a inserção internacional. Metodologicamente, caracterizou-se como uma pesquisa descritiva, quanto aos fins, e, bibliográfica e um estudo de caso, quanto aos meios de investigação. A coleta de dados ocorreu por meio de uma entrevista, com o auxílio de um roteiro semiestruturado, junto aos Gerentes Comercial e Administrativo, com uma abordagem qualitativa. Verificou-se que a organização iniciou suas atividades no mercado internacional com o desenvolvimento de exportações indiretas, de caráter ocasional e experimental. Entretanto, após o acúmulo de experiências, a mesma passou a realizar exportações diretas, apresentando uma evolução gradativa em seu processo de internacionalização. Atualmente, a empresa demonstra interesse em consolidar-se neste mercado, apostando na divulgação de seus produtos e em novas formas de atuação. A originalidade está no fato de apresentar um estudo em uma empresa vinculada ao agronegócio (arroz), contribuindo assim, para a ampliação dos estudos neste setor. Como limitações, infere-se o estudo realizado em uma única empresa, fazendo que os resultados sejam restritos a organização em estudo. ER -